קמפייני Demand Gen ב-YouTube Shorts ו-Discover: גוגל פותחת את עולם הווידאו החזותי
גוגל משדרגת את קמפייני Demand Gen ב-Google Ads ופותחת למפרסמים את עולם הווידאו החזותי ב-YouTube Shorts, בפיד ה-Discover וב-Gmail. קמפייני Demand Gen ב-Google Ads הם פורמט פרסום מבוסס AI שמשלב וידאו ותמונות ברחבי יוטיוב, Shorts, Discover ו-Gmail, ומיועד לייצר ביקושים ראשוניים בקרב קהלים חמים על בסיס אותות כוונה של גוגל. לחנויות אונליין ולמותגים קטנים שעד היום הכירו את גוגל בעיקר דרך מודעות החיפוש, זו הזדמנות להגיע ללקוחות עוד לפני שהם התחילו לחפש.
מודעות אנכיות ב-YouTube Shorts וב-Discover Feed
במסגרת השדרוג, מפרסמים יכולים להגיע ליותר מ-3 מיליארד משתמשים חודשיים באמצעות מודעות וידאו אנכיות (Vertical Video) ב-YouTube Shorts, לצד מודעות ויזואליות בפיד ה-Discover וב-Gmail. בניגוד לפרסום חיפוש מסורתי שעונה על ביקושים קיימים, Demand Gen נועד לייצר את הביקוש הראשוני בדיוק ברגעים שבהם המשתמשים פתוחים לגלות מוצרים חדשים, עם חוויית וידאו סוחפת שמותאמת לצפייה בסמארטפון.
מבחינתנו כמנוע צמיחה, זה שינוי חשיבה. מודעות חיפוש תופסות רק את מי שכבר יודע מה הוא רוצה, ומותג קטן שרוצה לגדול צריך גם לייצר ביקוש חדש. הסרטונים האנכיים שאתם כבר מכינים לרשתות החברתיות יכולים לעבוד עכשיו גם בגוגל.
קהלי Lookalike חכמים שמבוססים על דאטה של גוגל
העוצמה הגדולה של קמפייני Demand Gen היא מנגנון הקהלים הדומים (Lookalike Segments) של גוגל. מפרסמים יכולים להעלות רשימת לקוחות קיימים מתוך ה-CRM, והמערכת מאתרת משתמשים דומים על בסיס היסטוריית חיפושים, הרגלי צפייה ביוטיוב והורדת אפליקציות. אפשר לבחור בין שלוש רמות הרחבה: מיקוד הדוק לדיוק מקסימלי, איזון בין גודל לאיכות, או הרחבה רחבה לסקיילינג מהיר. כך נשארת שליטה מלאה בתקציב.
לעסק קטן, רשימת הלקוחות היא אחד הנכסים הכי שווים שיש. אנחנו ממליצים להתחיל ממיקוד הדוק כדי לבדוק שהקהל באמת דומה לרוכשים הטובים שלכם, ורק אחר כך להרחיב כשהתוצאות מצדיקות את זה.
בדיקות קריאייטיב A/B מובנות ועלייה של 26% בהמרות
כדי למנוע ניחושים, גוגל מוסיפה כלי בדיקות קריאייטיב מובנה (Creative A/B Experiments) שמאפשר להשוות בזמן אמת בין סרטונים קצרים, תמונות וקרוסלות. המערכת מזהה אילו נכסים מניעים לפעולה ואילו גורמים לנטישה, ומפנה אליהם את התקציב אוטומטית. לפי נתוני גוגל, מפרסמים ששילבו קמפייני Demand Gen לצד קמפייני Search מסורתיים רשמו עלייה ממוצעת של 26% בכמות ההמרות הכוללת ושיפור ניכר בעלות לרכישה.
זה החלק שמעניין אותנו הכי הרבה. הנתון מדבר על שילוב של Demand Gen לצד Search, ולא על החלפה שלו. מבחינתנו, החיפוש ממשיך לסגור את המכירות, ו-Demand Gen מזין אותו בלקוחות חדשים שלא היו מגיעים אחרת.
לסיכום: אם אתם מפרסמים בגוגל רק דרך מודעות החיפוש, קמפייני Demand Gen ב-YouTube Shorts, ב-Discover וב-Gmail הם הזדמנות לייצר ביקוש חדש למותג שלכם. הכינו סרטונים אנכיים קצרים, העלו את רשימת הלקוחות שלכם כבסיס לקהלי Lookalike, והשתמשו בבדיקות A/B כדי לגלות מה באמת מוכר. כך הקמפיין בגוגל מפסיק רק לחכות לחיפוש, ומתחיל לעבוד בשביל הצמיחה של העסק.